麗子先生
私立の名門大学薬学部卒、薬剤師免許を持つ製薬業界専門のキャリアアドバイザー。大手CROでCRAとして治験モニタリングの現場を経験したのち、外資系製薬企業でMSL・メディカルアフェアーズ・薬事のリーダーを歴任。現場と経営の両方を知る立場から「ファーマネクスト」を監修している。
優雅で的確、ときどき毒舌だが面倒見はよく、若手育成と業界のリアルな情報発信に力を注いでいる。
蓮（通称ひよこ）
地方国立大学薬学部卒、薬剤師免許を持つCRO勤務2年目のCRA（臨床開発モニター）。
出張やSDV対応に追われながら、治験の現場で日々奮闘中。慌てんぼうだが素直で吸収力が高く、麗子先生に鍛えられながら着実に成長している。
こうした疑問を持って検索する方は少なくありません。
結論からお伝えすると、学術職は売上目標や営業活動を持たず、医薬品の情報提供や問い合わせ対応を専門に担う職種です。
「営業ではない専門職」を探している方にとって、有力な選択肢になります。
この記事は、製薬・治験業界のキャリア情報を公開データと整合させて発信するファーマネクスト運営事務局がまとめています。
この記事では、次のポイントを整理して解説します。
読み終える頃には、学術職が自分に合う選択肢かどうかを判断する材料がそろいます。
蓮学術職って名前は聞くんですけど、営業なのか研究なのか、正直よくわかっていなくて…！
麗子先生あら、そこで迷う人は多いのよ。まずは「何をする仕事か」から順番にほどいていきましょう。
※記事の要点は、以下のスライドでもサッと確認できます。
学術職は、製薬企業のなかで医薬品に関する情報を扱う専門職です。
医療現場や社内からの質問に答え、正しい使い方を支える情報を届ける役割を担います。
呼び方や担当範囲は企業によって幅があり、「学術」「メディカル情報」「DI（医薬品情報）担当」などと呼ばれることもあります。
この記事では、営業活動から離れて医薬品情報の提供と照会対応を担う職種を、学術職として整理します。
学術職の中心にある仕事は、医薬品に関する問い合わせへの対応と、情報提供に使う資料の作成です。
医師や薬剤師といった医療関係者、あるいは社内の営業部門から寄せられる質問に、添付文書や社内資料、公表された論文などをもとに正確に答えます。
たとえば「腎機能が低下した患者にこの薬は使えるか」「他剤との併用で注意すべき点はあるか」といった問い合わせに、根拠を示しながら回答します。
日々の業務は、次のような内容が中心になります。
こうした業務は表に出にくい裏方ですが、医薬品が現場で正しく使われるための土台を支えています。
派手さよりも、正確さと調べ抜く粘り強さが問われる仕事です。
学術職が扱う情報は、医薬品が発売されたあとの適正使用に関するものが大きな比重を占めます。
医薬品は承認されて終わりではなく、多くの患者に使われるなかで新しい使用上の注意や有効性の知見が積み重なっていきます。
承認後の医薬品について、実臨床での使用実績をもとに安全で有効な使い方の知見を積み上げていく取り組みを「育薬」と呼びます。
この育薬の段階で現場からの疑問に答え、正しい使い方を支える情報を届けるのが学術職の役割です。
背景として、業界団体も適正使用の推進を重視しています。
メディカルアフェアーズ（MA）部門について、日本製薬医学会は「製薬企業の中において営業活動から独立し（中略）適正使用推進に関する情報提供と医学教育を担う部門」と定義しています（出典: 日本製薬医学会「製薬医学用語集」）。
学術職が担う情報提供も、この適正使用推進という目的に沿ったものです。
売るための情報ではなく、正しく使うための情報を扱う仕事です。
学術職の大きな特徴は、売上目標や営業のノルマを持たない点にあります。
扱う情報に中立性が求められるため、販売の成果と切り離された立場で仕事をします。
学術職に近い性格を持つメディカル部門について、日本製薬工業協会は「MA活動の評価指標は売上目標等営業活動に関連するものではなく、高度な科学的情報提供やエビデンス創出等であること」と定めています（出典: 日本製薬工業協会「メディカルアフェアーズの活動に関する基本的考え方」）。
情報の担い手を売上で評価しないという考え方は、業界のなかで明確に位置づけられています。
学術職も同じく、売る立場ではなく、正確な情報を届ける立場で評価される仕事です。
ここが「学術職は営業なのか」という疑問への答えになります。
蓮つまり、ノルマを背負って数字を追う仕事ではない、ということですか…！?
麗子先生そういうことよ。学術職が向き合うのは売上ではなく、情報の正しさなの。
学術職は、隣接するいくつかの職種と混同されやすい職種です。
役割で線を引くと、それぞれの違いがはっきりします。
まず全体像を役割で並べると、次のように整理できます。
| 職種 | 主な役割 | 営業目標 | 主に向き合う相手 |
|---|---|---|---|
| 学術職 | 医薬品情報の提供・問い合わせ対応 | なし | 社内外の医療関係者・自社の各部門 |
| MR | 自社医薬品の情報提供と普及（営業） | あり | 担当エリアの医療関係者 |
| MSL | 社外医科学専門家との医学・科学的交流 | なし | 特定領域の社外専門家（KOLなど） |
| メディカルライター | 薬事文書・学術論文などの執筆 | なし | 文書（開発・薬事部門と連携） |
蓮表にすると違いが見えてきました…！でも、MRとの線引きが一番あやしいです。
麗子先生そこが本丸ね。営業目標があるかどうかで、まず分けられるわ。
学術職とMR（医薬情報担当者）の最大の違いは、営業活動と売上目標の有無です。
MRは担当エリアの医療機関を訪問し、自社医薬品の情報提供と普及を通じて処方につなげる役割を担います。
そのため、担当製品の売上に関わる目標を持つのが一般的です。
一方で学術職は、寄せられた質問に中立的に答える立場で、特定の製品を売り込む役割は担いません。
両者の関係は対立ではなく、役割分担として理解するとわかりやすいです。
MRが現場で受けた難しい問い合わせを、学術職が資料や根拠を添えて支える場面もあります。
営業を避けたい人にとって、学術職はMRとは別の専門職として検討できます。
学術職とMRの主な違いを整理すると、次のとおりです。
学術職とMSLの違いは、向き合う相手と専門性の深さにあります。
日本製薬工業協会はMSLを「営業部門から独立した組織に属し、医学または科学分野における社外専門家との交流を主たる役割とする者」と定義しています（出典: 日本製薬工業協会「メディカル・サイエンス・リエゾンの活動に関する基本的考え方」）。
MSLは担当する疾患領域の専門家として、社外の医科学専門家と科学者同士の立場で議論を交わします。
なお、メディカルアフェアーズは部門名で、MSLは主にMA部門の中に置かれる職種という関係です。
学術職が社内外の幅広い相手からの照会に応えるのに対し、MSLは特定領域の社外専門家との深い科学的交流に軸足があります。
学術職とMSLの主な違いは、次のように整理できます。
学術職とメディカルライターの違いは、文書の執筆を専業とするか、情報の窓口を担うかにあります。
日本メディカルライター協会のサイトでは、英語圏における狭義の呼称として、製薬企業・大学・行政機関などで薬事申請書類の作成や学術論文執筆を担当する職能のことをメディカルライターと称する場合があると紹介しています（出典: 日本メディカルライター協会「医療や健康に関するコミュニケーターとは？」）。
日本製薬工業協会の調査でも、メディカルライターは審査報告書やCTD、治験総括報告書、治験実施計画書、申請資料といった薬事文書の作成に携わるとされています（出典: 日本製薬工業協会「データサイエンス部会 課題調査アンケート」）。
資料を作る点は学術職と重なりますが、メディカルライターは規定の形式に沿った文書作成が中心です。
学術職は問い合わせ対応という窓口業務を軸に、必要な資料を整える点で役割が分かれます。
要するに、学術職は問い合わせ対応という窓口業務が軸で、メディカルライターは薬事文書などの作成を専門にする職種だと整理できます。
学術職の年収は、単独の統計が乏しいため、隣接職種と企業属性から目安を立てるのが現実的です。
公開データを同じ粒度でそろえて見る姿勢が欠かせません。
学術職に絞った公的な年収統計は見つけにくいのが実情です。
そのため、相場感をつかむには隣接するMRやメディカルアフェアーズなど、近い職種の公開情報を参照点にするのが無理のない見方になります。
たとえば、隣接するMR（医薬情報担当者）については公的な統計があります。
厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）には、医薬情報担当者（MR）の平均年収について公的なデータが掲載されています（出典: 厚生労働省 職業情報提供サイト「医薬情報担当者（MR）」に基づく数値）。
学術職そのものの数字ではありませんが、同じ製薬企業で医薬品情報に関わる職種として、粒度の近い参照データになります。
ここで注意したいのが、比べる数字の粒度をそろえることです。
会社全体の平均年収と、特定職種の相場を同列に並べると、実態から離れた印象になります。
比較するなら、職種別は職種別、会社平均は会社平均と、同じ条件どうしで見るのが基本です。
具体的な金額を確かめる際は、公的統計や各社の公開情報を、対象や年次をそろえて確認する必要があります。
「学術職は楽に高収入」といった見方に飛びつくのではなく、根拠のある数字を自分で確かめる姿勢が、後悔のない判断につながります。
年収を見るときの視点を整理すると、次のようになります。
製薬企業の待遇は、内資系と外資系で傾向が分かれるとされています。
外資系は職務や成果に応じた設計の色が濃く、内資系は勤続を重ねて安定的に積み上がりやすい、といった見方が一般的です。
ただし、これはあくまで大まかな傾向で、同じ内資系・外資系でも企業ごとに差があります。
待遇を正確に見極めたい場合は、各社の公開情報を確かめるのが確実です。
上場企業であれば有価証券報告書などの法定開示で、平均給与や従業員数を確認できます。
口コミサイトの数字を鵜呑みにするより、こうした一次情報を同じ条件で並べて比べるほうが、判断を誤りにくくなります。
気になる企業があれば、公式の採用ページと法定開示の両方に目を通してみてください。
内資系と外資系を見比べる際の要点は、次のとおりです。
蓮学術職だけの年収表を探していたんですが、そう単純じゃないんですね…！
麗子先生データは嘘をつかないわ。嘘をつくのは、粒度をそろえずに並べた人間のほうなの。
学術職は、情報を正確に扱い、根拠を粘り強く調べられる人に向いています。
どのような資質やバックグラウンドが活きるのかを整理します。
学術職に求められるのは、情報を正確に扱う姿勢と、それをわかりやすく伝える説明力です。
問い合わせに答える仕事は、根拠を確かめずに答えれば誤情報につながりかねません。
根拠となる資料を論理立てて整理し、相手の知りたい点に合わせて過不足なく伝える力が欠かせません。
情報を集めて終わりではなく、要点を絞り、正確さを確かめながら届けるところまでが仕事です。
専門的な内容を、質問した相手がすぐに使える形にかみ砕く力が問われます。
求められる力を整理すると、次のようになります。
学術職では、薬学や生命科学系の学びや、医療現場で得た知識が活きます。
医薬品の情報を正しく読み解くには、専門用語や体の仕組みへの理解が土台になるためです。
近接する職種でも、こうしたバックグラウンドが重視されています。
日本製薬工業協会は、MSLの要件として「医療系資格の保有（医師、歯科医師、薬剤師、看護師など）や生命科学系の博士号の保有等も考慮することを推奨する」としています（出典: 日本製薬工業協会「メディカル・サイエンス・リエゾンの目指すべき方向性」）。
学術職でも同様に、薬学や生命科学の知識、現場での臨床経験が強みになります。
これまでの専門を、営業とは違う形で活かしたい人に合う職種です。
活かせる知識やバックグラウンドを整理すると、次のとおりです。
蓮薬剤師として学んだことは、学術職でどう活きるんでしょうか…！
麗子先生添付文書の読み解きや用量・相互作用の確認は、まさに薬剤師の知識が土台になるのよ。営業とは違う形で、これまでの専門を活かせるわ。
学術職を目指す道筋は、未経験からか、元職種の経験を活かすかで分かれます。
自分の現在地に合った入口を知ることが、次の一歩につながります。
学術職は、医療や製薬に関わる経験を持つ人が目指しやすい職種です。
現職で培った専門知識を、情報を扱う仕事に橋渡しできるためです。
近接するMSLでは、前職の実態が公開されています。
日本製薬工業協会の調査によれば、MSLの前職は「営業部門が多くを占め、続いて研究・開発、MAや他社MSL、アカデミア、新卒」と多様です（出典: 日本製薬工業協会「メディカル・サイエンス・リエゾンの目指すべき方向性」）。
医療・製薬領域では、異なる職種からの転身が珍しくないとわかります。
学術職への入口としては、次のようなルートが考えられます。
学術職は、その先のキャリアが広がりやすい職種です。
医薬品情報を扱う経験が、より専門性の高い領域への足がかりになるためです。
一つの方向が、メディカルアフェアーズやMSLへの道です。
情報を正確に扱う力を土台に、社外の専門家と科学的な議論を交わす役割へ進む形が考えられます。
もう一つの方向が、承認申請や当局対応を担う薬事（RA）です。
医薬品情報や規制への理解を深めてきた経験は、申請業務でも活きます。
どちらの道でも、学術職で身につけた「根拠を確かめ、正確に伝える力」が共通の武器になります。
情報を扱う専門職として経験を積むほど、選べるキャリアの幅は広がっていきます。
腰を据えて専門性を高めたい人にとって、長く歩ける職種です。
蓮入口としてだけじゃなく、その先も続いていくんですね…！
麗子先生そうよ。学術職で磨いた力は、次のキャリアでもちゃんと効いてくるの。
学術職は、医薬品情報の提供と問い合わせ対応を専門に担う職種です。
売上目標を持つMRとは立場が異なり、営業から距離を置いて正確な情報を届ける役割を担います。
MSLやメディカルライターとも、向き合う相手や成果物で線を引けます。
年収は学術職単独の統計が乏しいため、隣接職種の公開データや企業ごとの情報を、同じ粒度でそろえて見るのが現実的です。
薬学や生命科学の知識、医療現場の経験は、看護師・薬剤師・MRなどからの転身でも活きます。
情報を正確に扱い、調べ抜くことにやりがいを感じる人にとって、学術職はじっくり向き合う価値のある選択肢です。
まずは各職種の役割の違いを押さえたうえで、自分の経験がどこで活きるのかを整理してみてください。
